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Tratar de obtener un aumento es algo que la mayoría de nosotros va a tener que hacer al menos una vez en la vida. Para algunos el solo hecho de pensar en hablar con al jefe al respecto ya es suficiente como para perder sueño. He aquí algunos tips que pueden ayudarte;

1. Es una “Negociación”.

Hay que recordar que en una negociación ambas partes sienten que deben ganar algo al final. Tienes que encontrar algo que llevar a la mesa de negociación que implique una ganancia para la empresa, algo que los convenza de que van a salir ganando si te dan un mejor salario.

2. Ten grandes aspiraciones, pero se realista.

Hay estudios que demuestran la relación entre las aspiraciones y el éxito, pero no podemos cegarnos simplemente a eso. La mayoría de los jefes aprecian empleados con aspiraciones altas pero cuando se habla de salario tu jefe va a apreciar mucho mas que seas realista, trata de presentar siempre una propuesta a la que tu jefe es capaz decir “si” o la negociación se terminará mas pronto de lo que crees.

3. Nadie es indispensable.

Recuerda que tu eres el empleado, y no importa cuanto parezca que la empresa te necesita, nadie es indispensable. Si quieres que tus superiores escuchen tu proposición tienes que respetar el hecho de que ellos son tus superiores y mantener el respeto, mantener abiertas las opciones a la negociación, trata de evitar subir el tono, hacer amenazas, o simplemente coaccionar para obtener el aumento, estas tácticas generalmente salen mal al final.

4. Piensa bien lo que quieres.

Hay una razón de fondo para pedir un aumento. Quizá quieres comprar un nuevo auto, vas a casarte y quieres seguridad financiera o tienes que pagar las tarjetas de crédito. Lo interesante es que más dinero mensualmente puede no ser la única respuesta a tus necesidades. Tienes que mantener tus opciones abiertas de repente puedes optar por tener stocks en la empresa, o proponer un sistema de bonos, puedes pedir un sistema de promociones mas rápido para tu puesto de trabajo. Las posibilidades aumentan cuando piensas que quizá la razón para pedir un aumento puede resolverse con algo diferente a más dinero mensualmente.

5. Mantente Objetivo.

En el mundo de los negocios mandan los números y hechos comprobados, no puedes pedir un aumento basado en el calentamiento global y tu necesidad de un aire acondicionado para el baño de de la casa de invitados de tu tío. Piensa en razones objetivas como los salarios que pagan las otras empresas en tu sección del mercado, inflación de tu moneda local, aumento en el costo de servicios básicos, cualquier cosa que puedas probar matemáticamente.

6. Back up plan.

Ya pensaste en que harás si tu jefe dice “no”. Tienes que estar preparado para todo, y si al final de la negociación no obtienes lo que buscas, nunca esta demás un plan B. Recuerda lo que te llevó a pedir el aumento y piensa en otras formas en las que puedes solucionarlo.

7. Prepárate.

Ok, es tu vida, es tu trabajo, es tu salario, lo menos que puedes hacer es prepararte a conciencia, ponle energías al plan de pedir un aumento, investiga, saca números, presupuestos, etc. Al final valdrá la pena.

8. Aprende.

Como todo en la vida, la única forma de volverte bueno en algo es la práctica. Al final, no importa el resultado de la negociación, aún si el resultado es negativo al menos practicaste, así que siéntate y analiza por que salió bien o mal, y que puedes cambiar para la próxima vez.